bob.combob.combob.com經歷疫情，消費市場回暖，企業未來發展的突圍方向是什么？想長久發展，需要用什么支撐?這家企業從模式重構尋求“破局點”，在建筑節能的商業模式上開辟創新，既為客戶持續創造價值，同時又通過創新引領收獲業績規模增長。

　　作為單項冠軍的天加，在專業環境領域連續13年全國市場占有率第一，近十年來保持平均30%高速增長。我們分析天加商業模式的落地實踐，總結支撐業績增長的核心驅動因素，并希望為企業破解發展難題提供借鑒。

　　建筑是高耗能行業。我國建筑運行能耗約占全社會總能耗約30%，僅次于工業和交通?！半p碳”建設大背景下，行業綠色轉型勢在必行。

　　天加扎根建筑節能賽道，可見其前瞻性、深謀遠慮。天加通過長期實踐摸索打造的建筑行業EMC（合同能源管理）模式，實現在建筑節能賽道快速復制。既助推行業綠色低碳轉型，也為天加業務轉型找到突破口。

　　EMC模式優勢通過靈活的投資方式風險共擔、節能收益共享，縮短投資回收期（3年左右），真正實現了制冷系統全生命期的成本最低。天加對EMC模式持續迭代更新，重新定義國內高效制冷解決路徑，真正讓客戶省心、省力、省錢。

　　2022年，天加在建筑節能賽道再度加碼，推出建筑制冷節能生態平臺“途優”，整合設備方、設計、安裝方相關角色，配合“三方共管的透明用能體系”。天加希望通過“途優”生態平臺，解決建筑節能在EMC模式中的最后一公里問題。

　　逐漸成熟的EMC模式，對天加的戰略價值日趨突顯。主要表現在三方面：1.業務抓手。通過EMC模式完善全生命周期解決方案，明確系統能效解決標準，形成綠色低碳發展新范本，以低成本實現規?；瘡椭?。2.業績支撐。EMC為客戶在節能減排中有效降低成本，做到真實可量化，贏得客戶認可，市場規模明顯提升，成為天加業績增長強引擎。3.品牌塑造?；趧撔翬MC模式打造多個標桿項目，賦能行業客戶高質高效“綠色轉型”，承擔起社會責任，從而鞏固天加品牌領導地位。

　　從中央電視臺財經頻道播出的《對話》中，我們了解到“途優”啟發于廣州地鐵項目。天加在該項目創新引入由用戶方、設備方（天加）和第三方權威機構共管的透明用能體系，將建筑行業EMC商業模式帶上了新高度，真正“讓客戶滿意”。該項目以極高的環保效益和可復制性斬獲國際環保領域“金獎”——保爾森可持續發展獎。

　　天加在建筑節能賽道的精耕細作，勾勒出一個“隱形冠軍”成長之路、一個關于“中國智造”的新故事。以建筑節能為杠桿，天加的創新EMC模式快速、低成本、模塊化地在不同賽道進行復制，為市場擴張、業績增長打開想象空間。

　　領導力大師諾埃爾·蒂奇在《領導力引擎》一書中提出：領導精英身上所體現出的一個終極特征，即他們都能夠把成功領導者特征的所有方面都融入生動的故事中，并以此領導他們的組織走向未來。

　　蔣立是工程師出身。他的這種特質奠定天加的企業文化、品牌氣質、成為天加最強有力的無形資產，無形的核心競爭力，也是最精彩動人的故事。正如他在《對線年天加只做好了一件事——就是以工程師的思維踏踏實實做好每一件事情。

　　工程師是天加最重要的硬資產，工程師思維是天加最重要的軟資產，工程師文化是天加最鮮明的企業文化。何謂工程師文化，蔣立的觀點值得我們參考——工程師把變量變成常量和可控變量，拿到趨勢性結果；扎根在實驗室找到常量和可控變量，尋找創新突破；就是沉浸在客戶端挖到工藝的真實體驗質量場景，滿足并超出客戶需求。

　　在落地工程師文化上，天加將工程師思維作為基礎管理原則，通過左視圖、右視圖、俯視圖、剖面圖、爆炸圖等不同視角討論計算，即基于事實、原理、邏輯、閉環來解決問題。從廣州地鐵項目上，我們能充分感受到工程師文化已經融入到天加的骨子里。當時，天加工程師深入到一線，研究廣州地鐵實景，拿到基礎用能數據，采用數據建模和AI算法，不斷優化節能效率。

　　正是得益于天加工程師的務實、科學、嚴謹的工作追求，在廣州地鐵項目上得出非常漂亮的成績單，最終比國內平均水平提升了80%的節能效率，單站年節約用電76.4萬度。天加堅守工程師思維，奉行工程師文化，相信工程師人才，從根本上為在研發長期投入提供了基礎保障，為中國企業邁向高質量發展做出了表率。

　　2022年，天加全系統實現銷售103億元，同比增長21%，成功入選“單項冠軍”，在擁擠的中國制造業中實現“直道超車”。面對當下復雜的國內外環境，當不確定性成為常態，高質量發展成為新的時代命題，中國的制造企業面臨全新的機遇與挑戰下，“隱形冠軍”天加為中國制造企業輸送“三個一”啟示：

　　一個賽道：天加瞄準高耗能的建筑行業，形成系統性、定制化、可復制專業解決方案，贏得頭部客戶的信任，建立高門檻的品牌壁壘。

　　一種主義：天加秉持長期主義，長期的研發投入，商業模式創新積累，扎根于關鍵賽道，擺脫外界各種誘惑，為客戶提供超預期服務，建立長期合作關系。

　　一種文化：天加讓工程師文化侵入到公司運營方方面面，工程師思維貫穿到項目運營中每個細節中，工程師成為天加的代言人，塑造了天加的品牌氣質。

　　在高質量發展這條道路上，天加仍任重而道遠。希望以天加為代表的中國制造企業于風雨終見彩虹，續寫中國智造的新傳奇。